一年前，小店正式通过淘宝公司认证开始开张营业了，说实话最初店铺只是作为公司产品的展示平台而存在，公司经营的彩色广告纸巾对于中国市场来说还是一个新兴的东西，公司最初在选项目时也是考虑了很久，还专门去国外考察了那边的彩色纸巾的市场，学习了柔印技术，才下定决心做的，店铺就像公司的橱窗，把彩色纸巾以最快，最直接的方式在消费者中普及开来，但在一年的逐步发展中，店铺角色发生了转变，成为了公司零售渠道的一部分，并开始招收网络加盟代理，这都让掌柜我欣喜不已！

    刚开始起步时，真是非常的艰难，首先产品很新，大多数淘友都不清楚，作为淘宝第一个吃螃蟹的人，我在做推广的时候首先要解释的就是什么是彩色纸巾，强调它采用的是100%纯木浆材质，可食用性水性油墨全彩印刷，通过ISO9001:2000认证，具有绿色环保，安全无毒不褪色的特点，消除淘友的顾虑。再就是价格，像这种彩色纸巾宜家也有售，他们都是国外进口，一般都比较贵，当时掌柜对产品在淘宝定价时也是费了一番脑筋，怎么降低成本又不影响质量，花色规格又要比较齐全，价格又要能让一般消费者购买的起，最后终于在做过一定的消费者价位调查后，进行了统一定价：1.5元，7元，10元，11元4个价位标准。当然做到现在，淘宝上也出现了许多新的纸巾零售商，价位也有挺低廉的，甚至还有仿我们公司产品的，在重重压力之下，我们还是能够一直稳步走来，与一直支持我们的老顾客和下属的加盟商们的努力分不开，在此，掌柜谢谢你们了！！！

    淘宝是一个很好的B2C平台，许多淘友都在这起步发家，论坛里经常能看到“月入过万”，“皇冠店铺卖家经验”，“开店半月，升***历程”等帖子，掌柜从此也学到了很多网店营销推广经验，根据自己的实际情况总结了下，也希望能对新手卖家和跟我们情况一样（经营的都是一些不为大众熟知的新奇特产品）的卖家有帮助，少走一些弯路。

一．先说淘宝自身的营销工具：

1.销保+旺铺：新手卖家刚开店是没有信用的，没有信用度买家就不放心购买，毕竟第一个吃螃蟹的人还是很少，这就需要加入销保，这样买家进来看中宝贝后，虽然是0信用度，但是看到卖家加入了销保，保证是如实描述就基本上不会是骗子，这是给买家最基本的定心丸。而且销保能参加很多活动和得到不少的优惠；旺铺就不用说了，只有旺铺才能满足更多的个性化编辑，同时旺铺也是店铺品牌，没有装修过的店铺怎么也不会让人感觉是有实力的卖家的；对于我们这些卖特色产品的商家，就更需要旺铺那强大的图片功能和品牌保证。当然旺铺装修也有一些小技巧：①产品图片，三张图是必须的（全图，细节图和展示图）当然图也不必太多，5，6张左右就够了，比如我家的婚庆纸巾

②店铺招牌，根据店铺的产品和风格而定，比如我们店铺因为是公司性质，卖的东西又是彩色餐巾纸，花色繁多，所以对店铺定位就是简约大气而又时尚，着重又体现在店招上

③公告栏，我们把旺铺的公告栏和促销栏合二为一，这种模板网上很多，搜一下就能找到，我家用的是淘友吧的，亲们也可以去看看，没准就有你们需要的模板哦~~④店铺分类，如果你家东西很多，分类就要越细致，方便买家搜索，这时添加带图片的分类时一定要注意整体美观，我的建议是宝贝分类很多的情况下最好就不要带图了，看着很容易显乱，分类少时就可以多用些分类图，这样能让店铺看起来更丰满。⑤其他，在分类的上方可以添加一个会动的小牌子。目的也是为了让顾客放心购买。

这个是可以加收藏代码的哦，收藏店铺代码http://favorite.taobao.com/popup/add_collection.htm?itemid=35434920&itemtype=0&ownerid= adef2e488ee7726f93f95352ecdd0bba

大家可以点击下看能不能收藏。
设置主要有两点：
1）itemid=35434920
这个数字就是店铺后的那几个数字，比如我的店铺是：http://shop35434920.taobao.com/，这里大家明白了吧。
2）ownerid= adef2e488ee7726f93f95352ecdd0bba这里其实就是自己店铺ID，如何获得自己的店铺ID呢？

进入“我的淘宝”/“查看我的店铺”，会看到浏览器的地址栏中有类似下面的字样：
http://store.taobao.com/shop/view_shop-adef2e488ee7726f93f95352ecdd0bba.htm?nekot=g%2Cpf5gm6bsgaydq1247197261015

大家看到没有，view_shop-后的adef2e488ee7726f93f95352ecdd0bba 这些就是店铺ID

这些大家都明白了吧，将这两个地方替换一下。设置图片超链接就OK啦，很简单。

2．淘宝直通车，满就送，搭配立减套餐：这个正在考虑，还没用，使用过的卖家可以来说说心得

3．淘客：团结力量大，一个人的时间精力都是有限的，那就发挥广大淘友的力量，一传十，十传百，百传千……我们当时设的佣金都是10%，这对我们这种原本就几元的产品，比例设的已经是很高了，主要是想尽快铺开市场，利润就先不要了。设置宝贝注意两点①、热卖的，有很多好评记录的，提成在10%以上的商品淘客们比较喜欢帮你推广 ②、主动找牛X的淘客帮你推广，把有实力的商品介绍给他们（酒香还怕巷子深呢）

4．旺旺群：Ⅰ.新手卖家，在没有固定客源之前，先不要着急启用群（卖弄下心理学 ，人都喜欢凑热闹，你刚建立的群，如果没有高人气，只有几个人，大部分的人都会逛完就直接走人），等到店铺有足够的客户群后再建立自己的群，这样方便推广产品和与买家交流。

Ⅱ.个人觉得先加入一些人气高的群比较好，在加入群之前先要想好自己的产品属于那类群体消费，有针对性的加入，比如你是卖餐巾纸的，就可以找这方面相关行业的卖家交流群，向一些大卖家学习销售技巧，最好能做友情链接或收藏，这样也能带动你的店铺人气，100个人来看你的店铺，总会有那么一两个人来买你的东西。

Ⅲ.另一方面不要忘了也要加入买家群，千万不要死发广告贴呀 ，讨人厌之外就是被群主T出群了，而且一般纯广告（像什么让利，促销，甩卖等等，看的人很少）在淘宝的卖家，买家看惯这种帖子了，除非真的对这样产品感兴趣，一般就懒得看了，所以要多写一些软文性质的广告，把你的产品写在一个小故事，一则笑话或直接上一些精美的产品图，效果会好很多，在群里多与群友聊天，天南地北什么都行，在相互熟悉的过程中推广的效果（聚揽属于自己的客户群）就出来了 。 

Ⅳ.拍卖群是一个不错的群体，特别对于新手卖家来说，还可以参加群里的拍卖，或参加团购，给群里的淘友更多的优惠，没准就能掘到第一桶金哦 ！！ 

Ⅴ.等你的店铺人气，销售额上来后就可以启用群了，像我在店铺上四星的时候启用群的，因为刚建立的群人数额度是200人，所以当我的客户人数满这个人数时，我就启用了我的第一个群，群公告和群介绍很重要，群公告可以写你的店铺介绍，促销信息，而别人在未加入群时看到的就是你的群介绍，所以用一句话来描述你的群，比如我的群是做婚庆系列的，那就说欢迎婚庆的买家卖家多进来交流，在这个群里婚庆用品应有尽有，总有你所需要的。至于怎么管理群淘宝上有详细介绍，我就不废话了。

5．VIP设置
为什么要设置VIP,道理很简单，就跟商城为什么会有VIP卡的道理是一样的，作用就是薄利多销；详细点讲嘛表现在以下几点：
⑴、在淘宝的类目搜索里有专门针对VIP的搜索选项，资深买家一般都会选择这个选项的，因为有VIP促销的商品确实会便宜些，这样就可以给你带来更多的资深买家。⑵、省了讨价还价浪费的时间，基本已经是VIP价格的商品，买家很少还会有还价的，或者你也就抛出一句话：“VIP价格已经是底线了哦，不再议价~~”，这样买家也基本没理由在纠缠；还有就是新买家还价的话也可以爽快的说：“给你VIP价格好了~~”，免得议价浪费时间哦
⑶、淘宝还专门为VIP商品开展了很多活动，流量滚滚来呀~~

淘宝店铺：http://shop35434920.taobao.com/

掌柜（旺旺）：yzfx2008

 源自：  www.bjyzcm.com

                                                                                 (特约评论员-风行)